全民「摆摊」时代来了？论「卖」的艺术，还得看日本



这两天网上最火的关键词莫过于

「摆摊」

短短20个小时，各行各业的「摆摊谋生大法」就如同雨后春笋般冒了出来。无论是做新媒体的，还是搞程序、金融、房地产的，统统出来「卖」了。

转自：吓脑湿

转自：吓脑湿

但是要论「卖」的艺术，还得看看对岸的日本。虽然日本没有传统意义上的「摆摊」，但有的地方却有传承440年的「市集」文化，这可能和日本人历来拥有的「断舍离」和「惜物情节」有着很大的关系。

正是这种既希望自己身边的东西越少越好，又非常爱惜自己曾经手的物品，造就了日本非常盛行的二手文化。

对于现在「摆摊」的热浪来袭，去看看日本沉淀了这么多年的跳蚤市场和市集，讲不定能给跃跃欲试的你带来一些灵感喔~

01

场场不同主题的闲置盛会

买家逛爽了！

有一点很重要，日本二手市场的体制是非常健全的，不会因为是「别人用过的」或者「别人不要的」物品就区别对待。日本有一个叫做「リサイクル市民活动の会」（市民回收活动会）的民间团体，他们的官网会定期发起二手集市，基本上在上面就可以看到近期的跳蚤市场情报。

有兴趣的可以戳戳看👇

https://www2.recycler.jp/index.php

东京拥有各种大大小小的跳蚤市场，场地一般选择在周边人流量较多的大型公园，时间也一般都在周末。在集市上，既能体验当地人的生活日常、和当地人唠嗑、感受日本地道的市井文化，同时还能邂逅自己喜欢的宝贝，一举两得。

比方说跳蚤市场界比较有名的「东京蚤の市（东京跳蚤市场）」，它就是目前东京规模最大、人气最旺的跳蚤市集。每年会选择固定时间举办，一般是春秋两季各一场。届时日本各地近200多家市集商人会浩浩荡荡地带着看家本领和压箱底的宝贝来参展。

最早的跳蚤市场可能只是卖卖种地的工具、草鞋破布等等，种类少、物品少。现在不一样了，从古着（二手衣服）、饰品到浴衣、和服，甚至一些高定或者奢侈品都能在这里找到。东京跳蚤市场就好像一个超大型的露天市场或者是台湾的夜市，售卖的东西没有你买不到，只有你想不到。并且每期的主题还有所不同，每次都能吸引大量的淘客前来选购二手物品。

不光是一些保存得当的二手物品，参展的还有一部分是带着自己亲手制作的工艺品，无论是戒指、泥塑还是板画，走心的小物件当属最贵重。

TIP No.1

所以如果你想「摆摊」

或许做点小的工艺品、装饰品

也是一种极好的选择

对于跳蚤市场而言，除了物美价廉这一优点以外，享受「逛」的过程更是来到这里的人首要考虑的——漫无目的、抱着邂逅的心态去逛，这就显得乐趣无穷了。

因为在日本的跳蚤市场永远不知道会淘到什么，与其说「我想在跳蚤市场淘到你所想要的东西」，不如说是「我怀揣获得意外惊喜的心态偶然得到想要的东西」。

热闹的还有同样也是一年举办两次、并且被誉为「东京都非物质文化遗产」的世田谷ボロ市（世田谷旧货市集）。

有时候可能仅仅只是想去凑个热闹，体验一番闲逛市集的气氛，这个时候不妨留意一下摊贩的摆设，或者看看有些店家，其店主本人就是一个「宝」，比他们卖的东西还要有趣。

比方说这家老板「不务正业」，摆完摊就在一旁弹着吉他哼着歌：

也有会像这家店铺一样，老板的摊子摆着摆着，人就不见了（嗯？？？），留下「全自助」的旧货摊，你看中了东西把钱放下就能把东西带走。

TIP No.2

如果你口才好

你可以和顾客多唠唠家常

你的性格可能也会迎来很多人的驻足

02每年带动8660亿的经济 卖家赚疯了！

不要小看这些跳蚤市场的二手物品买卖交换，要知道光全日本大大小小的跳蚤市场每年带来的平均经济效益就高达8660亿日元（约合566亿元人民币）。

除了跳蚤市场，专门销售二手衣物的古着店，也早就在日本遍地开花，外出逛古着店在年轻人中已发展成为一种时尚。而古着店又遍布日本各地，最好有一个地方能一下子聚集许多的古着商家。那么要想淘到原汁原味的古着，位于东京原宿地区的代代木公园跳蚤市场绝对让你不虚此行。

作为东京有名的景点之一，代代木公园也是日本历史最悠久的跳蚤市场，追根溯源，代代木公园跳蚤市场应该可以算得上是日本跳蚤市场的发源地了。

并且毫不夸张的说，它同时也是东京所有跳蚤市场中，为数不多的占地面积大、单次吸引客流量多的跳蚤市场。举办活动时会场面积达到了1万平米，入驻的店家最大能有将近800家，高峰期客流量达到7万人。

不过古着物不像那些工艺品、或者是二手家电、家具一样能有一个标准的价格，古着物的价格需要依靠双方对物品的感情价值去衡量。比如「我这件大衣只在非常隆重的场合穿过，平时也精心保养，所以卖的价格会高」、「你这件衣服穿在我身上能发挥它更大的价值，而且衣服的价值在于穿，不穿就没有价值可言」。

这样一来二去的「杀价」，如果狠狠心，或许能淘得一手便宜好货。

TIP No.3

有时候卖点东西

不光要考虑「奇货可居」

全凭演技也能买入/卖出个好价钱

03线下交易转线上营业 周边行业活起来了！

随着日本跳蚤市场的不断完善，被称为「电商荒漠」的日本，近几年也开启了「线上跳蚤市场2.0时代」，在线交易平台Mercari应运而生。

Mercari最早创设于2013年，经过将近7年的发展，早已是「日本唯一的独角兽企业」。根据《朝日时代》公布的数据来看，Mercari在日本二手电商总体市场中的占比超70%。

并且Mercari还在前年在东京证券交易所挂牌交易，同时，Mercari首次的IPO融资约12亿美元，一举成为2018年度日本市场规模最大的IPO交易。日本国内Mercari的App下载量达7570万次，月均活跃用户高达1075万人。这对于总人口约1.2亿的日本来说，已经是一个惊人的数字了。

Mercari的出现，不仅活跃了日本经济，同时也改变了日本人的生活习惯以及消费方式。

Mercari上的物品种类详细丰富

可以说是日本版的「闲鱼」了

无论是APP还是网页，Mercari的使用都及其简便，这种「方便快捷」在极大程度上刺激了人们的购物冲动。与此同时，作为卖家想要出售物品，也只需要通过上传物品照片、发布价格等信息就行了。

更令日本人着迷的是，Mercari也带动了清洁、修理、包装、邮递等一系列周边行业的发展。比如你手中有一只闲置的包包想要出售，那你事先就得拿去清洁、包装、邮寄，然后再在网站上发布出售的信息。

TIP No.4如果在摆摊的同时还能考虑到发展周边服务或许收益还要再翻上一番

Mercari也有线下店

可以满足那些真的想用双脚来逛二手市场的顾客

正因如此，Mercari的出现给大多数日本消费者带来最大变化就是变得更加倾向购买能再次出售的商品了。

曾经有过一档日本节目采访了使用Mercari APP的人，其中有一位40岁的日本男子表示，生活中经常会和在上中学的女儿一起在线上逛逛Mercari，并且添置一些居家用品或者出售自己的闲置衣物。

「有一次逛街时在百货商场看到一件宣称‘只要站上去就能变瘦’的健身器材，标价5万日元（约合3035元人民币），随即就在Mercari上搜了下，同样的商品成交价为4.8万日元。心想，即使买回去用了之后没有效果也可以出售，损失也只有2000日元，因此毫不犹豫地就买了。」

摆摊没有这么难

肯定也不容易

见识了日本版的「摆摊大法」

你有什么好的建议或想法呢？

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参考资料：

[1].二手市集界的大前辈！日本最大规模跳蚤市集“世田谷ボロ市”

[2].日本最火爆的 “跳蚤市场” ，错过后悔系列！